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義烏“電商傳奇”: 一個“直播村”撬動萬億元

2019-07-14 19:14 作者:清楓學長 來源:網絡整理 字號 T| T

記者 方靜/文 錢旭升/攝

每天清晨,當很多人還在睡夢中時,義烏福田街道江北下朱村剛經過了不眠夜。這一頭,熬夜通宵直播的主播們剛下班;那一頭,另一批白班主播早已準備就緒,開始了第二天的直播。走進這個離國際商貿城約2公里的村子可發現,這里的節奏很快,有來自全國各地的主播、供貨商、平臺運營商、培訓機構等,目之所及是各種直播平臺上的爆款,也流傳著各種暴富神話,小小一個村落構筑了電商直播產業鏈的閉環,被業界冠以“網紅直播第一村”。江北下朱村在不斷孕育爆款的同時,本身也成了一個“爆款”,成為當下義烏乃至全國電商直播發展的縮影。

草根創業者扎堆慕名而來 電商從業人數超2萬

“接下來讓我們看下這款包,和前面那款包不同的是……”昨天上午9點,位于義烏江北下朱村義烏市臻藝文化傳媒有限公司的一處直播間內,圈圈已經連續直播了三個小時。他和妻子是該直播基地內少有的夫妻檔,說得口干舌燥之際,妻子上場,換他中場休息。

“圈圈”是山東大漢,也是直播圈內為數不多的販賣女包的男主播。在接觸電商直播前,圈圈夫妻倆在義烏一家工廠上班,平時閑下來會看看直播,刷刷“口紅一哥”李佳琪、“淘寶直播一姐”薇婭等網紅主播的新聞。聽聞江北下朱村是“網紅直播第一村”,他倆沒事就來村子里轉轉。

“我原來也在做銷售工作,看到主播們在線介紹產品時,我有些蠢蠢欲動。”后來,圈圈夫妻倆索性辭了工作,來到江北下朱村開始創業。兩個月前,夫妻倆簽約成為臻藝文化傳媒有限公司的主播,開始了淘寶直播賣貨的生涯。

“淘寶直播從2016年開始,興起于2018年,今年開始,主播被廣泛關注。直播多集中在美妝、服裝、母嬰用品等類目上,女性主播因而占大多數。”圈圈說,簽約后,他所直播的類目是女包,而他作為一名典型的“直男”,自知對包的審美不如女主播,而每天淘寶平臺上有近萬場直播,為了吸粉,最初他選擇錯峰直播,即避開下午6點至晚上12點的黃金直播時段,在晚上12點至第二天早上6點直播。

連續熬了40多個通宵,終于積累了一些粉絲后,圈圈將直播時間又調整為上午6點至中午12點。

“為什么要調整直播時間?”

“我已經快40歲了,年紀大了,吃不消了唄。” 圈圈調侃道。如今,圈圈在不到兩個月時間積累了5000多粉絲,平均每場直播帶貨數一兩百件。

“圈圈,粉絲叫你了。”

在聊天間隙,聽到粉絲呼喚,圈圈立馬調整狀態,重新投入直播中。這次他需要堅持到中午12點。就在圈圈直播中,貨架上的包一個一個都有了歸宿。

“這件格子外套非常百搭,可休閑可當正裝,我穿給大家看一下……”就在圈圈直播間附近,來自山西的維納也正在直播。她每天的直播時間從上午6點持續到中午12點,持續6個小時,有時候8個小時,中間僅吃飯、喝水時離開一下。因為長時間說話,她聲音略帶沙啞。

“我原來在廣州開過服裝店,所以比較懂服裝搭配、面料等方面的知識。”維納一邊直播介紹產品,一邊還不忘介紹自己。

和圈圈一樣,維納也是慕名而來,不過她比圈圈更早一些,在江北下朱直播已經有小半年時間。每場直播下來,能帶貨兩三百件。

除了這樣從零開始的素人主播,走在江北下朱,你還可能在其中一家店中遇見擁有數十萬、甚至數百萬的網紅主播。而主播們的背后,還有完善的服務團隊,有龐大的供貨體系,有快捷的物流基礎,還有配套的倉儲、培訓等服務,隱藏著的是龐大的社交電商業態,他們的存在為大家掀開電商直播行業的一角。

“村里本地人有540多戶,1300多人,但在這里的電商從業者有2萬多人,峰值時可達3萬多人。”江北下朱村黨支部書記黃正興說。

大平臺爭相進駐

江北下朱成全國爆款貨源地

小小一個村,高度匯集了社交電商業態所需的元素,對很多從業者來說,這是一個既令人贊嘆又充滿著吸引力的地方。直播圈中不少從業者原先對客戶流失至江北下朱,百思不得其解。當他們決心來到這里一探究竟時,馬上被這里深深吸引。

俞寒冰是浙江尚瓏網絡科技有限公司負責人。在來江北下朱前,他的公司是國內文教行業的翹楚,旗下一款好字成防近視筆是公司的明星產品,曾經在8個月內創造了3個億的銷售額。但慢慢地他發現,公司客戶正在被分流。一問才知,不少人已經轉行,經常拿貨的地方就是義烏的江北下朱。

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